L'épineu problème des prévisions

[Steph]

J'ai un problème très pratique qui se pose pour un établissement hôtelier.
Ce dernier nous a sollicité car il souhaite mettre en place un système de yield management manuel. Loin de nous l'idée d'avoir la prétention de pouvoir le faire, nous nous sommes quand même penché sur le sujet.
Nous sommes donc à l'étape des prévisions qui paraissent être l'étape cruciale d'où découle tout le reste.
Nous nous posons la question de savoir quel modèle présision nous pourrions utiliser ??
Nous avons pensé à des méthodes de lissage, des méthodes additives (des histo), ou alors des modèles + intuitifs (genre : l'an dernier on a fait 5 à telle date pour tel segment alors cette année on pense faire 7, lol => ça ressemble qd même un peu à ça nos modéles intuitifs). Du coup, nous ne savons pas quel modèle utiliser dans la mesure où nous n'avons que 3 ans d'historique de ventes et ne pouvons difficilement faire des tests....

Un avis ou une réaction sera la bienvenue.
A++
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Best regards,
Steph.

[Yieldman]

Cool le sujet, thank you Steph.

T'as raison le prob est épineux, mais pas insoluble, même à la mano.
T'as re-raison, il faut commencer par une modélisation avant d'attaquer la prev. C'est le début du beginning.

Mais attention, sépare bien méthode de prev et modélisation. Lissage, additive, multiplicative, mixte, etc c'est de la méthode de prév. Là tu en es à la modélisation sur base histo. Après, tu utilise tes modèles pour construire ta prev.

J'ai rien contre l'intuitif, c'est déjà un début. Ca veut dire que l'hôtel s'intéresse à la démarche et essaie de faire qq chose. Avec + de technique tu passes à la construction de modèles plus costauds. En général à la main ce sont des modèles fixes.

Pour les 3 ans d'histo, pas de prob. 1 an te suffira largement et même moins. Il suffit d'avoir des périodes réprésentative de la demande et d'avoir de quoi faire des moyennes. Si tu commences par ça, t'es bien parti ...

Donnes des news on t'aidera si on peut

Ciao Bello
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May the Yield be with you - Yieldman