Expedia septembre 2007

[Boris]

Bonjour,

Je ne dois pas être le seul à avoir reçu le mail expedia qui félicite les hotels pour sept et donne la liste des plus gros producteurs sur paris ???

Boris
_________________
Cdl Slts - Boris

[Zorm]

Oui, pas le seul........... et ............... ?
_________________
Salutations - Zorm

[Boris]

je me disais que c'est sympa de féliciter tout le monde. Mais moi à la place des hotels qui ont le plus produit sur expedia hje me poserais des questions. En tout cas heureusement notre hotel n'est pas dans la liste !
_________________
Cdl Slts - Boris

[THB - RevDev]

Attention les enfants, je vous vois venir.
Pas de dénigrement d'Expedia ou du travail des hôtels dont vous parlez.
Commentaires objectifs only SVP.
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[Boris]

pour etre objectif ça va pas etre simple de dire que c'est un bon résultat. Je me demande bien comment ils se sont débrouilés ?
_________________
Cdl Slts - Boris

[Boris]

pour etre objectif ça va pas etre simple de dire que c'est un bon résultat. Je me demande bien comment ils se sont débrouilés ?
_________________
Cdl Slts - Boris

[CRYPTO]

Sans dénigrer, ni dire que c'est bien, je suis OK avec Boris. Si tu fais une hypothèse de calcul, ça donne :
Disons moyenne de 10 chambres / jour vendues sur expedia à 150€ (c'est des 3 et 4 étoiles à paris en septembre)
Entre ce que l'hotel touche avec une vente sur expedia ou les GDS et d'autres sites de distribution, tu as un écart de 10% minimum
10% de 150€ = 15€ X 10 chambres = 150€ X 30 jours = 4500 €
C'est objectif et ne dénigre personne, c'est une hypothèse de calcul.

[Boris]

Ben voilà
En plus, c'est surement plus que 10 chambres par jour pour rentrer dans le top 20 de meilleurs producteurs.
Je dirais 20 chambres jour au moins vu la taille de certains hôtels, tu crois pas ?
_________________
Cdl Slts - Boris

[THB - RevDev]

Je ne dis pas le contraire. Mais pensez tout de même que :
-certains sites institutionnels de chaîne ne coutent pas moins cher
-que les GDS sont au même prix si ce n'est + chers
-que gérer plusieurs sites finement est + difficile et long que n'en gérer que peu
-que la situation a évolué depuis fin 2006 lorsque le contrat d'allot a été signé
-que faute d'un autre business, il vaut peut être mieux ça que rien
-etc
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[Zorm]

Là tu m'étonnes Thierry ??????
Je n'aimerais pas être à la place des hôtels du top 20 et savoir que j'aurais pu avoir entre 4000€ et 10 000€ de mieux
On peut toujours relativiser avec des contraintes ici ou là, mais je crois qu'il y a un sérieux potentiel d'optimisation inexploité.
Le calcul de Crypto est bon et Boris à aussi raison je pense, non ?
_________________
Salutations - Zorm

[THB - RevDev]

Mais oui, vous avez tous raison, ce n'est pas la question. Il y a du potentiel effectivement.
Il est très courant de confondre C.A. brut et net et il est aussi très courant d'aller au plus simple. Tout le monde n'est pas forcément motivé ou a les connaissance pour faire mieux ou différemment.

Vos calculs sont très édifiants, mais avez vous pensé au contexte ?
Si ces hôtels ont par exemple fait en dessous de 95% d'occupation, la priorité n'est pas vraiment à la rentabilité des canaux.
Le point principal d'optimisation est ailleurs et ils n'ont pas eu tord de faire du volume sur expedia puisqu'ils leur est resté de la dispo au final.
Le point serait plutôt à l'ouverture d'une diversification de canaux et à un travail de commercialisation pour générer suffisamment de volume pour pouvoir le trier.
Si ils avaient restreint le volume sur expedia sans avoir autre chose réellement en place, et bien la situation aurait été pire.
La question maintenant est de savoir comment faire autrement et de se ménager des possibilités d'action.

En fait, c'est rarement le truc le + visible qui est à optimiser. Il est seulement la partie émergée de l'iceberg et il faut creuser ailleurs pour redresser et améliorer.
_________________
Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[Boris]

c'est vrai, mais tout de même ! j'aurais les boules d'etre dans le top 20 !
_________________
Cdl Slts - Boris