Quel est le meilleur site ?

[Tomtom]

Nous sommes effectivement d'accord sur les sites de résa type Venere, Ratestogo, Active. Worldres a toujours un volume important mais favorise Accor sur Paris, ce qui fait sensiblement chuter le rendement sur des non-Accor parisiens.

J'insiste à nouveau pour le B2B : bon nombre d'hôtels ont arrêté de travailler avec des allotements à l'ancienne sauf exceptionnelle exception. En échange, ils donnent accès à un stock dynamique dont la porte d'entrée est le booking engine. Le volume Corp/TO/AV représente un gros pourcentage du CA d'un hôtel. Tout dépend du service commercial de l'hôtel ou du groupement. Même si le volume internet augmente régulièrement, le CA corp/TO représente toujours un volume important, surtout si l'hôtel n'est pas sur GDS.

Pour ma part je n'estime pas que le B2B puisse être considéré comme passant par le site web de l'hôtel.

Je suis également d'accord sur le fait que peu d'hôtels remplissent avec leur propre site web. Il existe cependant quelques très rares cas sur Paris grâce à un référencement extrêmement pointu et cher.

[THB - RevDev]

Ravi que vous ayez apprécié les réponses à vos questions. Les forumiens ne sont pas tous d'accord entre eux, effectivement. C'est ce qui est intéressant.

Vous cherchiez Hoboobox, vous les trouverez sous cette orthographe et sous hoboo.com. Le produit est nord américain, il ne semble pas connu ni diffusé en France. Quand à Synxis, il n'est plus représenté en France depuis quelques temps à notre connaissance et travaille surtout sur l'amérique du nord.

D'accord avec vous, Zorm et Xavier, je vois mal 30% de C.A. à partir du site de l'hôtel, sauf exception. Pour ce qui est de réaliser 30% avec des sites de résa, à condition de travailler régulièrement ses mises à jour de tarif, de disponibilité, de promotion, c'est très réalisable. Un exemple simple : nous faisons actuellement 25% avec un établissement 3* indépendant en dehors de Paris. Avec une politique de réservation électronique commencée seulement en début d'année et n'ayant pas encore pris sa vitesse de croisière.
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Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com