Pricing et rate management

[Philippe]

Bonjour à tous. je souhaiterais avoir un renseignement svp.
Il y a certainement une différence entre Pricing et Rate Management, mais pourriez vous me dire laquelle svp. Merci d'avance Philippe

[THB - RevDev]

Le Pricing sert à déterminer les prix, le Rate Management sert à déterminer leur utilisation.
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Best regards

Thierry Blottin
Hotel Yield / Revenue Management
http://www.revdev-consultants.com

[Zorm]

Je crois que le sujet mérite quelques lignes de précisions.

Dans l’hôtellerie, le pricing est plus large et contient le Rate management. Le pricing détermine les prix et peut aller jusqu’à leur application. Le Rate Management est la gestion de tarifs existants.
Prudence avec les définitions. Les différences ne sont pas les mêmes dans toutes les industries. Dans l’hôtellerie, ça fonctionne globalement comme ça. Mais dans d’autres secteurs, il n’y a pas de structure tarifaire par exemple. Les prix sont fixés par rapport aux coûts de production, ou de manière dynamique, en fonction de la demande et sont très variables. On ne fait donc pas de Rate Management, mais uniquement du Pricing.

Dans l’hôtellerie, en général, on crée une structure tarifaire la plus souple et adaptable possible pour répondre à la plupart des circonstances et ensuite on gère les tarifs et leurs disponibilités à l’intérieur de cette structure. Il n’est pas recommandé de ré-inventer chaque jour sa tarification et de créer une forêt de prix où on se perd . . . et les clients aussi. On manage donc à l’intérieur d’une matrice et on n’oublie pas de la réadapter en fonction de l’évolution du marché.
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Salutations - Zorm

[Monica]

Pricing From Wikipedia

Pricing is one of the four aspects of marketing. The other three parts of the marketing mix are product management, promotion, and distribution. It is also a key variable in microeconomic price allocation theory.
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Sincères salutations
Monica